Você conhece o trade marketing para pequenas empresas?

O mundo e as pessoas estão em um momento de transição e novos processos cognitivos de marketing e vendas devem ser levados em conta, independente do porte da empresa.

As pequenas empresas precisam se manter sempre em movimento, buscando inovações e melhorias. Assim, conseguem definir seu papel para o consumidor e enxergar oportunidades.

Para capturar estas oportunidades, entra em cena o trade marketing com estratégias e ações direcionadas, que é um tema bastante interessante que irei abordar para vocês aplicado para pequenas empresas.

Para colocar isso em prática é necessário pensar em produtos específicos que estejam no lugar certo, ou seja, aos olhos do consumidor. Levar em consideração a jornada e o perfil de clientes das lojas, bem como a disposição dos produtos nas gôndolas e a precificação destes também deve entrar nesse plano.

Todo mundo sabe que quem segura a onda no Brasil são as pequenas empresas. Este artigo visa clarear suas ideias sobre o trade marketing e ajudar você, pequeno empreendedor, que mata um leão por dia. Acompanhe!

O que é trade marketing

Antes de qualquer investimento, deve-se pensar no trade marketing como uma cultura da rotina de uma marca.

O trade é definido como uma função de apoio da indústria ou fabricantes aos seus clientes varejistas ou atacadistas (distribuidores) para organizar as ações estratégicas no ponto de venda ou stands para aproximar clientes/consumidores da marca.

Hoje, quase todos os principais fabricantes no mundo (Unilever, L’oréal, Kellogg’s) têm uma função de trade marketing em seus negócios.

Empresário, não se engane! Muita gente confunde o trade com um planejamento de vendas arrojado, mas a diferença está na interseção entre o marketing e as vendas. Resumindo o trade marketing é o processo pelo qual o fabricante promove um contato entre o consumidor e a sua marca por meio dos canais de distribuição. Em troca, os distribuidores podem se beneficiar com o aumento das vendas.

O consumidor tem sempre razão

Você deve estar cansado de ouvir isso! Mas vamos desmistificar isso.

Sua empresa precisa ser o facilitador para o cliente acertar com você. Ele tem o desejo de comprar e a sua empresa precisa vender, é uma a lógica simples. Certo? Porém, se o consumidor reclamar é porque existe algo de errado em sua estratégia.

A percepção do consumidor depende da relação dos estímulos com o ambiente e a condição interior da pessoa, mas como é impossível para uma pessoa prestar atenção em todos os estímulos, a maioria é filtrada pelo nosso cérebro. Este processo de filtragem seletiva denomina-se atenção seletiva, e esta é a área onde os profissionais do marketing devem voltar os seus esforços para entender a decisão de compra dos consumidores.

De acordo com Kotler, o consumidor As pessoas necessitam de um empurrãozinho para comprar qualquer produto ou serviço, o famoso incentivo, gatilho ou impulso de compra.

Isso pode se dar na forma de pacotes de descontos combinados com produtos diferentes, valor agregado ou diferenciação dos concorrentes.

Olhe para a crise como uma oportunidade

Criar um produto é uma coisa e ter um produto que venda é outra coisa. Há concorrência em praticamente todos os lugares.

Em função da crise, grandes indústrias tem sentido na pele e algumas até fecharam suas portas, como a Dako. O número de players vêm diminuído ano após ano.

É o momento certo dos pequenos aproveitarem o espaço que os grandes estão deixando. Mas nada adianta aparecer para o combate sem estar preparado e bem armado.

As pequenas empresas devem se atualizar em suas estratégias de marketing ou não terão a menor chance neste novo cenário do varejo.

Lembre-se! O consumidor não liga mais se a empresa é uma multinacional ou um negócio local, ele quer se sentir importante e manter um bom relacionamento com a marca.

Alinhe as necessidades do distribuidor com seus objetivos

Para fazer um trade marketing de sucesso você precisa se envolver com seu distribuidor.

Você deve criar um relacionamento próximo com seu distribuidor e fazer um esforço para cooperar com o alcance do sucesso do mesmo, a fim de que ele venda seus produtos aos clientes dele.

Tanto sua empresa como o distribuidor devem unir forças a um único objetivo em comum.

Essas ações aumentarão o know how de ambos os negócios sobre os consumidores e serão fundamentais para a construção de uma parceria estratégica forte elevando o grau de competitividade diante do mercado onde atuam.

Trade marketing digital

O trade é uma via não tão compreendida quanto deveria. Devido a isso, equivocamos em limitar à ideia de uma relação presencial entre indústria e varejo e às promoções no ponto de venda.

Não necessariamente os fabricantes devem comercializar seus produtos diretamente no ponto de venda físico. Há alternativas de marketplace virtual existentes no mercado.

Há muitas outras formas de se conectar e se envolver com distribuidores e varejistas e você pode fazê-lo digitalmente, também.

O trade marketing para pequenas empresas pode ter um arsenal de armas virtuais à disposição, como newsletters, redes sociais, marketing de conteúdo, softwares de coleta de informações entre outras ferramentas digitais. A pergunta é: por que não fazer uso de toda essa artilharia?

Em geral, manter contato próximo e frequente com o potencial cliente é essencial para garantir o sucesso da estratégia de trade.

Mas, atente-se para que eles não sintam-se sufocados. Muito pelo contrário. Eles devem se sentir como sua prioridade.

E então, gostou das dicas e quer saber como o trade marketing pode ser um “negoção” para sua empresa, entre em contato comigo. Conecte com a gente através das nossas redes sociais: Facebook, LinkedIn e Twitter.

Por Gean Roriz,
Seu Parceiro de Crescimento
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